仕事内容

「えっ！これ営業の仕事ですか？」と思うかもしれません。

営業部は商談から納入までの全て業務に携わります。
【打ち合わせ】
　打ち合わせが主な仕事です。打ち合わせをする相手によって様々な知識が必要となります。打ち合わせ相手は、①お客様（ユーザー）、②設計事務所、③建設会社です。
　お客様との打ち合わせは、クレーンの仕様と価格についてです。
　設計事務所とは寸法の打ち合わせをします。クレーン周りのクリアランスや点検設備の大きさは法規で定められていますので、反映していただくようにアドバイスを行います。
　建設会社とはクレーンの搬入時期や施工計画の打ち合わせを行います。基本的には社外の人達との打ち合わせは営業の仕事になります。そして納入する工事の立ち会いまでも行います。
【見積業務/発注業務】
　お客様の仕様に合わせて一品一品積算をします。この積算業務には設計的要素が含まれています。工事費の積算には現場経験も必要となります。その為、設計の知識、法規の知識、工事の知識を得るために、設計の勉強や現場の立ち会いも行います。これらを身に付けなければ、お客様とも設計事務所や建設会社との打ち合わせも出来ないのです。
【具体的には】
・打ち合わせ（仕様打ち合わせ、設計打ち合わせ、施工打ち合わせ）
・見積書作成
・工場検査立会
・据付工事監督
・落成検査立会
 

一人前になるまでに

天井クレーンは定価のあるものではありません。そして新築工場に納入する場合と、寿命を迎えたクレーンの買い換え需要の場合があります。それぞれに必要となる知識が異なる為、天井クレーンの営業はカタログと価格表さえあればできる仕事ではありません。その為、営業スタッフには覚えなければならない知識と、体験していただかなければならない現場作業があります。

覚えなければならないこと

・商流（注文の流れ・お金の流れ）
・公共工事と民間工事の違い
・新築の工場と既存の工場へ納入する場合の違い
・ユーザー直取引と建設会社、商社経由となる場合の違い
・法規・法令の知識
・設計の知識（寸法的要素、強度的要素）
・監督官庁への届出資料の種類
・建設会社へ提出する労務安全書類
・天井クレーンの搬入計画・据付上架計画

募集背景　

　「クリーンルーム仕様」「独立形クレーン」「防爆仕様」という弊社の得意なクレーンの引き合いが急増し、営業スタッフが足りない状況となりました。
しかし、天井クレーンの営業は、カタログと価格表を持って行えるものではなく、現場経験や設計知識が必要である為、これまではメンテナンスや現場管理や設計の経験を積んできた者の中から営業スタッフを抜擢していました。ただ独自ノウハウのクレーンの引き合いが増えたため、営業スタッフを育成することが急務となりました。独自のノウハウも若い世代に引き継ぐ必要があります。
　弊社の営業部は商談から納入（工事）するまでの全てに携わります。打ち合わせをする相手は、クレーンを使用するお客様、工場を設計する設計事務所、工場を建てる建設会社など様々です。打ち合わせ相手によって必要な知識も変わります。クレーンの知識、設計の知識、工事に関する知識が必要です。これまでは10年程度のメンテナンス、工事管理、設計経験が必要とされていた営業の仕事を、先輩達と同じやり方では、昨今の「働き方改革」によって、同じ年月では得られません。今回は初めから営業職として、短期間でこれら必要な経験をしていただこうと考えています。